インサイドセールスの仕事内容 Role
> *既存リードに対するナーチャリングと商談創出を担うISマネージャー候補*
職務内容
人材育成ソリューション事業部において、既存リードに対するナーチャリングと商談創出を担うインサイドセールスポジションです。
すでに接点のある企業に対して、タイミングや課題感を見極めながら適切なアプローチを行い、新卒研修やリスキリング研修の商談機会をつくっていきます。
単なるテレアポではなく、企業ごとの採用状況や育成課題、検討タイミングを捉えながら、
「今、提案すべき企業」を見極め、フィールドセールスにつながる良質な商談を創出する役割です。
*ミッション*
既存リードを有効活用し、 *継続的に商談機会を創出すること* がミッションです。
具体的には、
・休眠リードや過去接点のある企業を掘り起こすこと
・企業の採用状況や育成課題を把握し、適切なタイミングで提案機会をつくること
・フィールドセールスが受注しやすい質の高い商談を創出すること
・リードに対する接触・反応・商談化の勝ちパターンをつくること
をお任せするポジションです。
*主な業務内容*
・既存リードに対する電話、メール、オンライン接点によるアプローチ
・休眠リードや過去商談企業の掘り起こし
・企業の採用人数、育成体制、検討時期、課題感のヒアリング
・新卒研修、リスキリング研修に関する商談機会の創出
・フィールドセールスへのトスアップ、および必要情報の整理
・リードステータス管理、接触履歴管理、CRM更新
・商談化率向上に向けたスクリプト、訴求、切り口の改善
・対象企業の優先順位付けと、アプローチリストの整理
・GTM戦略に沿ったターゲット企業へのアプローチ実行
・営業・マーケ・事業部内メンバーとの連携によるナーチャリング施策改善
募集要件
> *必須スキル・経験*
* 法人向けの営業またはインサイドセールス経験 2年以上
* 電話、メール、オンライン商談などを通じた顧客対応経験
* 商談獲得やアポイント獲得にコミットした経験
> *歓迎スキル・経験*
* インサイドセールス、SDR、BDR、PDRいずれかの経験
* 人材、研修、教育、SaaS、無形商材いずれかの営業経験
* 人事部門向けの営業または商談創出経験
* 休眠顧客の掘り起こしやナーチャリングの経験
* CRM / SFAを活用したリード管理経験
* 中堅?大手企業へのアプローチ経験
* 商談化率や接触率などの改善経験
* フィールドセールスとの連携による案件創出経験
* 顧客の状況をヒアリングし、次のアクションにつなげる力
* 数字目標に対して継続的に行動量を担保できる方
> *求める人物像*
* 地道なリードフォローを継続し、商談機会につなげることが得意な方
* 一律のアプローチではなく、相手の状況に応じて切り口を変えられる方
* 数を追うだけでなく、商談の質にもこだわれる方
* 相手の話を丁寧に聞きながら、適切に次の提案機会へつなげられる方
* 営業チーム全体の成果を意識して動ける方
* 継続的な改善やオペレーションの見直しに前向きな方
* 人材育成や研修領域に興味がある方
給与・待遇 Compensation
年収 5,000,000 円 - 8,000,000 円
※固定残業代45時間を含む（例）年収600万円の場合1,537,100円
※超過した場合残業手当を支給
※上記の給与は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。
＜評価制度＞
・評価 / 昇給 / 昇進：年2回
・インセンティブ制度あり（個人成績に応じて年2回支給）
勤務地・働き方（東京都渋谷区） Location
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 掲載日
- 2026年4月30日
Apply
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