インサイドセールスの仕事内容 Role
ミッション
私たち「同社／同社（＝Vision + Ask + Questionを組み合わせた造語）」は「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに、世界190カ国80万人超の知見をつなぐナレッジプラットフォームを運営しています。
インサイドセールスチームはマーケティングチームと連携して獲得した見込み顧客に対して課題のヒアリング・分析を行い、その先の同社の活用方法を提案し商談機会を作っていくことがミッションです。同社のサービスを世の中に広めていく最前線・司令塔を担っていただくポジションだと考えています。
本ポジションでは、生成AIをフル活用したオペレーション改善から、メンバー１人ひとりの育成まで、これまでのご経験を大いに活かしながら介在価値を発揮していただきたいと思っています。
チームの生産性と提案力を底上げする仕組みづくりをリードしていただくことを期待しています。
主な業務内容
以下の業務内容を実行するインサイドセールスチームのリーダーとして従事していただきます。
【マネジメント業務】
・チームの方針策定
・メンバー育成/評価
・SalesforceやMarketoなどのセールステックと生成AIを活用したIS業務の仕組みの構築・運用（プロンプト設計、ナレッジ共有の仕組み化など）
・チームメンバーの行動管理
・メンバーが生み出したAI活用のベストプラクティスを組織に還元・展開する推進役
【ISチームメンバーの業務内容】
・マーケティング活動で接点を持った見込み顧客に対する電話・メールでのアプローチ
・生成AIを活用しながら、多種多様な業界のリサーチと顧客の潜在課題に対するアプローチ仮説の構築（メインではGemini・Claudeを活用）
・ヒアリングを通じた顧客課題の特定、およびフィールドセールスチームへの商談供給
・SalesforceやMarketoなどのセールステックと生成AIを掛け合わせたデータ分析・施策立案
・マーケティングチームやフィールドセールスチームと連携し、各施策の振り返り・改善提案・実行
・自ら企画したAIプロンプトや活用ノウハウの言語化、およびチーム内へのナレッジ共有・勉強会の企画
【主なクライアント】
大手事業会社（例：新規事業開発部や、研究開発部など）
【案件の一例】
・業界動向調査、M&A／投資判断のための対象市場の環境調査
・注目のビジネスにおける未来予測
・新規事業のユーザー調査など
本ポジションの魅力
最初は業務理解のためにインサイドセールス実務を経験いただき、近い将来で管理職としてインサイドセールスチームを率いていただくことを期待しています。
1. AI×インサイドセールスの仕組みづくりをリードできる
インサイドセールスは顧客データ・行動データが多く、AI活用による生産性向上のインパクトが最も大きい領域の一つです。メンバーが生み出したAIプロンプトや活用ノウハウを言語化・標準化し、「AI駆動の営業組織」を構築する経験を積むことができます。
2. メンバーのAI活用を組織の力に変えられる
メンバー個々人が生成AIを活用しながら成果を出す文化が根付き始めている中、その工夫やノウハウを仕組み化し、チーム全体の生産性・提案力に転換していくことが、マネージャーとしての大きな介在価値になります。
3. 急成長企業ならではの裁量の大きさで、組織づくりに挑戦できる
まだ仕組みが固まりきっていないフェーズだからこそ、チームの方針策定からオペレーション設計まで、マネージャー自身の裁量で組み立てていくことができます。「与えられた役割をこなす」のではなく「自ら役割を創る」経験を積みたい方にフィットするポジションです。
▼期待する成果
ターゲット企業からの新規リード獲得および商談獲得への貢献
生成AIなどのテクノロジーを活用した業務フロー変革、チーム全体の生産性向上への貢献
組織をスケールするにあたっての仕組み化への貢献
将来的なチームマネジメント（チーム戦略/人材育成/評価など）
キャリアパス
・インサイドセールスチームリーダー
・事業開発チームリーダー
・マーケティングチーム
・営業企画
などスキル/ご経験/ご志向性を鑑みて幅広いキャリアパスがございます。
【得られるスキル】
・幅広い業界知識と多面的な視野
・大手クライアント特有の組織構造の把握や課題の深い理解
・高いビジネスレベルの顧客と信頼関係を構築するコミュニケーション能力
・自ら事業を推進するリーダーシップ力
・マネジメント能力
配属先情報
国内事業法人
・事業責任者
宮崎 雄
2006年リクルートに新卒入社し、求人広告の営業・新規事業開発・代理店渉外マネジャーを経験した後、リクルートホールディングスの経営企画マネジャーとしてグループ中長期戦略の立案、取締役会・経営会議の運営、M&A体制検討などを担当。
最後はリクルートジョブズの経営企画部長として事業戦略立案・事業計画策定を担当。
同社には2019年3月にCEO室長として参画し、現在は国内事業法人事業責任者。
こんな人に仲間になってほしい
・同社のミッション、バリューに共感し、自らの行動で体現しようとする方
・高い数値目標に対して、AIなどのテクノロジーを貪欲に駆使して最後までやり切る姿勢がある方
・成長産業に身を置き、成長速度を加速させたい方
・正解のない課題に対しても、自ら仮説を立て、日々のオペレーション改善まで失敗を恐れずに行動・検証を回せる方
・AIなどの急速な技術進化や事業フェーズの変化を「面白い」と前向きに捉え、自ら進んでキャッチアップできる方
・AIなどの急速な技術進化を前向きに捉え、自ら学びながらメンバーにも展開できる方
応募要件 Requirements
・インサイドセールスのご経験（3年以上）
・ピープルマネジメントのご経験
給与・待遇 Compensation
給与：スキルや経験・能力に応じて決定（年2回見直し）
賞与：年1回（業績に基づく）
勤務地・働き方（東京都目黒区） Location
- 勤務地
- 東京都目黒区
- 掲載日
- 2025年11月19日
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