仕事内容 Role
募集背景
私たち同社は「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに、「製造業AIデータプラットフォーム同社」を展開しています。
AIが知能の限界を超えていくほど、人類は物的限界に直面します。それを超える鍵は、製造業による物的イノベーションの圧倒的加速です。
「製造業AIデータプラットフォーム同社」は、バリューチェーン上に散在するあらゆるデータをAIで解析・構造化・意味付け・関連付けし、組織全体で活用できるデータ基盤を構築するプラットフォームです。人があらゆる叡智に辿り着き、AIがそれを使って実行し、業務がさらに叡智を生む——この循環で、製造業の判断と実行を高度化し、経営レベルのインパクトを生み出します。
日本をはじめ、アメリカ、ベトナム、タイを含む4カ国で事業を展開し、日経225構成企業のディスクリート系製造業の半数以上をはじめ、全世界22カ国で導入されています。
ソリューション型SaaSとして、プロダクトラインや顧客の業種・規模が広がる中、提案活動中の「業務構造起点の提案」と「PoC設計による確度検証」の重要度がますます増しています。
このような複雑かつ高難度な商談においては、セールスが顧客の興味関心を喚起し、SalesEngineerが「実際に同社製品で課題が解決できるか」「どのレベルでROIを発揮できるか」を明確に描くことで、不確実性を排除し、受注確度とサクセスの蓋然性を高めていく必要があります。
そのため、SalesEngineer職は、同社における中核的かつ戦略的なポジションとして、今まさに強化フェーズを迎えています。
職務内容
■ 同社のミッションと本ポジションの役割（Why）
製造業は最大の産業でありながら、IT化や構造改革が進みにくい領域でもあります。
SalesEngineerマネージャーは、そんな産業構造の課題に正面から向き合い、経営と現場の間をつなぎ、変革の共創をリードする役割です。
営業の前線ではなく、顧客と共に未来の業務像を描く起点となります。
＜具体的な職務内容＞
- 顧客の中長期的な経営課題を踏まえた業務構造の再設計
- トライアル設計やアップセル戦略の全体構築と牽引
- メンバーの育成・提案プロセスの型化と標準化推進
- FSやPdMなどと連携し、製品ロードマップや導入自動化へフィードバック
- 他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード
仕事のやりがい・魅力
- 巨大産業の構造課題に挑む、希少なポジション
- 提案活動そのものの型化や戦略設計に携われる
- PdM/開発と連携し、プロダクト進化に直接貢献
- チーム立ち上げ期のため、事業や組織づくりの裁量も大きい
応募要件 Requirements
以下いずれかの経験を通じて、経営視点での提案やPJ推進をリードしたご経験（通算3年以上）
- IT/業務コンサルでの構想策定・PoC設計のリード経験
- SIerやPMポジションでの要件定義〜実装プロジェクト推進経験
- RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験
- 業務ツールの導入提案経験
給与・待遇 Compensation
＜経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します＞
年収1,100〜1,800万円+SO
※賞与：年2回（業績連動型賞与）
※上記年収は賞与、固定残業代を含む
Apply
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4つのステップで、1分ほどで応募できます。職務経歴書・履歴書は、お手元になければ後からお送りいただいても大丈夫です。ご応募後、担当コンサルタントからご連絡し、企業名や詳細条件をご案内します。
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