仕事内容 Role
サービスについて
組織のミッション
同社は、これまで法務部門の「守りの業務（リスク管理・保管）」にとどまっていた契約情報を、全社員が活用できる「攻めのビジネス資産」へと進化させ、企業の意思決定を加速させるプロダクトです。
私たちSMBセールスチームのミッションは、この「新しい契約体験」を、日本企業の大多数を占めるSMB市場へ圧倒的なスピードで実装すること。顧客の経営層や決裁者へ直接アプローチし、潜在的な事業課題に対する本質的なソリューションを提案することで、社会に「新しい契約管理の当たり前」を定着させることを目指しています。
具体的な業務
取引管理サービス「同社」において、SMB規模の顧客を担当するソリューションセールスとして以下の業務を担当します。
【主な業務内容】
- インサイドセールスが獲得した商談への対応
-営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介 など
- 初回の商談から契約獲得までの各種対応
-顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼 など
- 顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック
【セールス活動の詳細】
- 担当顧客数：1日3～4件の商談に対応します。
- 初回の商談から契約獲得までのリードタイム：顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。
募集背景
「同社」は、リリース以来、着実にPMF（プロダクト・マーケット・フィット）の手応えをつかみ、現在事業は一気にアクセルを踏み込む急成長フェーズに突入しています。
多くの企業がまだ契約データの真の価値に気付いていない今、SMB市場におけるシェア獲得は、事業の命運を握る極めて重要な戦略事項です。
数カ月単位で戦略がアップデートされるエキサイティングな状況下で、体制をさらに強化し、マーケットリーダーとしての地位を盤石にするため、トップラインを力強くけん引するコアメンバーを増員募集します。
本ポジションの魅力
【経営課題を解決する「市場創出」のダイナミズム】
単なる業務効率化ツールの販売ではなく、企業に眠る「契約データ」を経営資産に変えるという、新しい概念（ソリューション）を市場に啓蒙していく面白さがあります。
顧客自身も気づいていない潜在的な課題を引き出し、「新しい当たり前」を自らの手で世の中に実装していく経験は、セールスパーソンとしての圧倒的な市場価値向上につながります。
【決裁者へのダイレクト提案と、圧倒的な「打席数」による成長】
SMB領域の最大の魅力は、企業の経営層やトップ決裁者に対して直接アプローチできる点です。
経営目線での高度な対話力が求められる一方、リードタイムが短いため、早いサイクルで数多くの打席に立つ（PDCAを回す）ことができます。
「質の高い提案」と「圧倒的な経験値」を両立できる環境で、自身のビジネス戦闘力を最速で磨き上げることが可能です。
【「同社の次なる柱」をけん引するエキサイティングなフェーズ】
PMFの手応えを掴み、これから事業が爆発的にスケールしていく（1→10、10→100へ向かう）最も面白いタイミングにコアメンバーとして参画できます。
完成された組織やオペレーションに乗るのではなく、数カ月単位で変わる戦略の中で自ら最適解を見つけ出し、事業のトップライン（売り上げ）を自らの手でけん引しているという強い実感を得られます。
組織構成
同社のフィールドセールスを担うチームには、配属予定のSMBセールスチームを含め約30名が在籍しています。
開発環境、使用するツールなど
【業務で使用するツール】
Salesforce：主に案件管理として使用します。
同社：顧客の接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内での連絡に使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
応募要件 Requirements
- 新規法人営業の経験（3年以上）
給与・待遇 Compensation
年収622万円~965万円
経験、能力等に応じて個別に決定します。
年収622万の場合
月額41.3万（基本給32.4万＋時間外手当8.9万）
年収965万の場合
月額64万（基本給50.2万＋時間外手当13.8万）
※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します
※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません
Apply
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4つのステップで、1分ほどで応募できます。職務経歴書・履歴書は、お手元になければ後からお送りいただいても大丈夫です。ご応募後、担当コンサルタントからご連絡し、企業名や詳細条件をご案内します。
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