仕事内容 Role
> *『個人のセンス』を『組織の型』へ。*
職務内容
*『個人のセンス』を『組織の型』へ。日本最大級の新卒エンジニア研修実績を武器に、最強の営業集団を創り上げる設計士*
人材育成ソリューション事業部が提供する新卒・DX研修は、各企業の課題に合わせた柔軟なカスタマイズ性が強みである一方、事業のスケールには「営業プロセスの標準化（型化）」が不可欠です。
本ポジションは、トップセールスのナレッジを抽出し、誰でも再現性高く大型案件を勝ち取れる「勝てる型」を構築・実装する責任者です。新卒研修セールスチームのパフォーマンスを最大化させるための戦略立案から、イネーブルメント（教育・仕組み化）までを一気通貫でリードします。
*ミッション*
*「複雑な研修ソリューションをシンプルに型化し、営業組織の生産性と受注率を劇的に向上させる」*
* *営業プロセスの標準化（型化）:* 顧客の課題ヒアリングから提案、クロージングに至るまでの各フェーズにおける「標準動作」を定義し、組織全体のスキルの底上げを図ります。
* *セールスとプロダクト/デリバリーの架け橋:* 現場の「カスタマイズ要望」を、会社としての「標準パッケージ」へいかに落とし込めるかのルールを設計し、収益性と顧客満足を両立させます。
* *早期戦力化の仕組み構築:* 新しく入ったメンバーが最短距離でエンタープライズ企業と対峙できるよう、オンボーディングやトレーニング環境を整備します。
*主な業務内容*
* *セールス・イネーブルメント戦略の立案と実行:* 新卒研修セールスにおける提案活動の標準化・型化
顧客課題ごとの提案パターン、勝ち筋、訴求メッセージの整理
研修パッケージごとの提案ストーリー、営業資料、提案テンプレートの整備
営業ヒアリング項目、提案フロー、商談プロセスの設計・改善
受注 / 失注理由の分析と、営業活動へのフィードバック
* *セールススキルのトレーニング・コーチング:* 営業メンバー向けのオンボーディング、ナレッジ共有、勉強会の設計・実施
提案品質向上に向けたロープレ、商談レビュー、案件相談対応
研修サービスの売り方、パッケージの見せ方、打ち出し方の改善
* *営業戦略の策定支援:* 「どの業界の、どの層を狙うべきか」というターゲティング戦略の立案。
Salesforce等のSFAデータを分析し、営業活動のボトルネックの特定と改善策の提示。
* *デリバリー・コンテンツチームとの連携:* 営業現場で得た顧客のインサイトをコンテンツ企画へ還元し、「より売りやすく、より成果が出る」パッケージの磨き込みを支援。
募集要件
> *必須スキル・経験*
* *法人営業、または営業企画・推進の経験（目安5年以上）:* 自身が高い営業成果を出してきた経験、または営業組織の課題を仕組みで解決してきた実績。
* *論理的思考と構造化のスキル:* 複雑な事象を整理し、誰もが理解・実行可能な「型」に落とし込める能力。
* *プロジェクトマネジメント、またはリーダーシップ経験:* 周囲を巻き込み、新しいルールや仕組みを現場に浸透させた経験。
> *歓迎スキル・経験*
* 研修、教育、人材育成、人材紹介、SaaSなど無形商材の営業経験
* 人事部門向けの営業経験
* 新卒採用や新卒育成に関する知見
* 代理店経由案件や紹介案件の対応経験
* BDR / SDRから連携された商談の対応経験
* エンタープライズまたは中堅企業向け営業経験
* 既存顧客への深耕営業やアップセル経験
> *求める人物像*
* 顧客の話を丁寧に聞き、相手に合わせた提案ができる方
* 派手な営業力よりも、着実に信頼を積み上げる営業スタイルの方
* 人事担当者や育成担当者と落ち着いて会話できる方
* 与えられたリードを受けるだけでなく、受注まで粘り強く追える方
* 商材理解を深めながら、顧客にとって適切な提案をしたい方
* 受注だけでなく、その後の顧客満足や継続利用にも関心を持てる方
* 教育や人材育成の領域に興味がある方
給与・待遇 Compensation
年収 6,000,000 円 - 10,000,000 円
※固定残業代45時間を含む（例）年収1,000万円の場合2,561,700円
※超過した場合残業手当を支給
※上記の給与は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。
＜評価制度＞
・評価 / 昇給 / 昇進：年2回
・インセンティブ制度あり（個人成績に応じて年2回支給）
Apply
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4つのステップで、1分ほどで応募できます。職務経歴書・履歴書は、お手元になければ後からお送りいただいても大丈夫です。ご応募後、担当コンサルタントからご連絡し、企業名や詳細条件をご案内します。
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