仕事内容 Role
> *企業の『人的資本経営』という新市場から勝機を見出し、数億円規模の全社導入を標準化させる『事業アーキテクト』を構築する*
職務内容
*ポジション概要*
*「企業の『人的資本経営』という新市場に刺さる、プロダクト開発とマーケット創造の旗振り役」* 日本を代表する大手企業が「人的資本経営」への転換を急ぐ中、最大のアジェンダは「目に見えないスキルをどう資産として管理し、活用するか」です。本ポジションは、実務スキルデータプラットフォーム『Track』を武器に、未だ正解のないこの新市場において、顧客の経営戦略に刺さる価値を定義し、プロダクトの進化と市場の爆発的普及を同時に牽引するリーダーを募集します。
*ミッション*
*「市場の歪みから勝機を見出し、数億円規模の全社導入を標準化させる『事業アーキテクト』を構築する」*
*・戦略の社会実装:* 単なるスライド作成に留まらず、自ら現場（大手企業のCxOや部長陣）に飛び込み、マーケットの歪みや本質的課題を特定。
*・ビジネスモデルの進化:* 顧客の声をプロダクト開発やAI Labへフィードバックし、数億円規模の大型ディールを連発するための「独自の価値（バリュープロポジション）」を言語化・仕組み化する。
*・売上の爆発的成長:*
一部の部署での利用を「全社標準のインフラ」へと格上げし、事業全体のトップラインを非連続に成長させる。
*主な業務内容*
* *バリュープロポジションの定義と検証（PMMの核）:* 人的資本経営を推進する大手企業が「なぜ他社ではなくTrackを選ぶのか」という独自の価値（独自の強み）を言語化し、営業資料やマーケティングメッセージへ落とし込む。
* *市場浸透のためのGTM戦略立案・実行（BizDev）:* 製造・金融等の特定産業に対し、どのセグメントから攻略し、どのようなパートナーシップを組むべきかという最短距離の市場浸透シナリオを描き、初動の案件獲得までを牽引する。
* *プロダクトロードマップの戦略的フィードバック:* 顧客との対話から得た「不」を、単なる機能要望ではなく「市場の共通課題」として構造化し、開発チームやAI Labと共に、市場を席巻する新機能や新サービスを企画・立案する。
* *イネーブルメント（勝てる仕組み）の構築:* 自ら先陣を切って成約させた大型案件の「勝ちパターン」を型化し、セールス・CS組織が再現性を持って1億円超のディールを創出できる基盤を作る。
募集要件
> *必須スキル・経験*
* *IT/SaaS領域でのPMM、または事業開発の実務経験（3年以上）:* プロダクトの価値を再定義し、特定の市場セグメントでシェアを拡大させた実績。
* *戦略的思考と実行力の両立:* 経営層と対等に議論できるロジカルさと、自ら顧客現場に足を運び、泥臭く仮説検証を回せるスタンス。
* *エンタープライズ（大手企業）向けの複雑な折衝経験:* 多数のステークホルダーが絡む中で、ROI（投資対効果）を数理的・論理的に証明し、大型予算を動かした経験。
> *歓迎スキル・経験*
* *プロダクトマネジメント（PdM）への関与経験:* エンジニアと密に連携し、ビジネス要件をプロダクトの仕様に落とし込んだ経験。
* *「人的資本」や「組織変革」に関する深い洞察:* 経営企画や人事で、全社的な組織課題の解決や評価制度の再構築に関わった経験。
* *データサイエンスやAI技術へのリテラシー:* 「スキルデータ」をどう解析すれば経営の意思決定に使えるか、エンジニアやデータサイエンティストと議論できる知見。
* *特定の巨大産業（製造・金融・商社等）のドメイン知識:* 業界特有の商習慣や労働構造（ジョブ型移行など）に精通している方。
> *求める人物像*
* *「プロダクトで解く」という意志:* コンサル的な「人による解決」で終わらせず、常にプロダクトの機能やデータで課題を解決しようとするPMM的思考。
* *「カテゴリーメイキング」への情熱:* まだ世の中にない「スキルインテリジェンス」というカテゴリーを、自らの手で定義し、広めることに興奮できる方。
給与・待遇 Compensation
年収 7,000,000 円 - 10,000,000 円
※固定残業代45時間を含む（例）年収1,000万円の場合2,561,700円
※超過した場合残業手当を支給
※上記の給与は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。
＜評価制度＞
・評価 / 昇給 / 昇進：年2回
・インセンティブ制度あり（個人成績に応じて年2回支給）
Apply
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4つのステップで、1分ほどで応募できます。職務経歴書・履歴書は、お手元になければ後からお送りいただいても大丈夫です。ご応募後、担当コンサルタントからご連絡し、企業名や詳細条件をご案内します。
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