仕事内容 Role
日本を代表する製造業のグローバル変革から、次の市場を創る
私たち同社は「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに、「製造業AIデータプラットフォーム同社」を展開しています。
AIが知能の限界を超えていくほど、人類は物的限界に直面します。それを超える鍵は、製造業による物的イノベーションの圧倒的加速です。
「製造業AIデータプラットフォーム同社」は、バリューチェーン上に散在するあらゆるデータをAIで解析・構造化・意味付け・関連付けし、組織全体で活用できるデータ基盤を構築するプラットフォームです。人があらゆる叡智に辿り着き、AIがそれを使って実行し、業務がさらに叡智を生む——この循環で、製造業の判断と実行を高度化し、経営レベルのインパクトを生み出します。
日本をはじめ、アメリカ、ベトナム、タイを含む4カ国で事業を展開し、日経225構成企業のディスクリート系製造業の半数以上をはじめ、全世界22カ国で導入されています。
その中で、新たに本格的な事業展開の可能性を探索している市場がヨーロッパ市場（ドイツ、イタリア、スペイン、オランダ）です。
まずは、日本を代表する製造業のお客様が推進するグローバルプロジェクトを起点に、日本本社と欧州拠点を横断した価値提供を進めます。
その過程で現地市場への理解を深め、顧客ニーズや商習慣、プロダクトの適合性を検証しながら、ヨーロッパ市場における勝ち筋を構築していきます。
今回募集するのは、その初期フェーズを最前線で推進するメンバーです。
単にインドで営業活動を行うのではなく、日本を代表する製造業のグローバル変革をリードし、その知見を起点に同社のヨーロッパ市場におけるGo-To-Marketを形づくっていただきます。
■具体的には、以下の業務をお任せします。
・顧客の日本本社と欧州拠点（ドイツ・イタリア・スペイン・オランダ）を横断したエンタープライズ営業の推進
・顧客の経営・事業課題に対する提案、契約交渉、導入・活用支援
・ヨーロッパ市場におけるGo-To-Market戦略の構築・検証
・顧客や市場から得られたインサイトのプロダクト・事業開発へのフィードバック
・日本・US・ASEANなどグローバルチームと連携したプロジェクト推進
■このポジションの魅力
・日本を代表する製造業のグローバル変革をリードできる
日本本社と欧州拠点を横断し、経営層から現場まで幅広いステークホルダーを巻き込みながら、全社規模の業務変革を推進します。
・ヨーロッパ市場のGo-To-Marketを創る初期フェーズに携われる
市場を理解し、顧客への価値を検証しながら、ヨーロッパ市場における勝ち筋を構築していくフェーズに携わることができます。
・営業に留まらず、事業づくりに関われる
顧客や市場から得られたインサイトを営業戦略やプロダクト開発へ還元し、事業の方向性に直接影響を与えることができます。
・将来的には欧州拠点を牽引する存在へ
事業の成長に応じて、ヨーロッパ市場における営業・事業開発をリードするポジションへの挑戦が期待されます。
応募要件 Requirements
・エンタープライズ領域における法人営業で、継続的に高い成果を創出してきた経験
・複数の部門や意思決定者が関わる、複雑かつ長期的な営業プロセスをリードした経験
・顧客の経営・事業課題を構造化し、提案から契約締結までを主体的に推進した経験
・ビジネスレベル以上の英語力、またはドイツ語力（現地顧客との商談・交渉をリードできるレベル）
・日本語による円滑なコミュニケーション能力
・不確実性の高い環境において、自ら課題を定義し、周囲を巻き込みながら成果を創出した経験
・欧州エリア（ドイツ、イタリア、スペイン、オランダ）への継続的な出張が可能であること
給与・待遇 Compensation
＜経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します＞
年収1,000万円〜1,600万円＋賞与
※賞与：年2回 （賞与は事業部業績連動）
※一定のレイヤー以上において、ストックオプション付与あり
※給与改定は原則年2回
※固定残業代45時間含む(管理監督者の場合は適用外)
※海外赴任手当別途支給
Apply
この求人に応募する
4つのステップで、1分ほどで応募できます。職務経歴書・履歴書は、お手元になければ後からお送りいただいても大丈夫です。ご応募後、担当コンサルタントからご連絡し、企業名や詳細条件をご案内します。