仕事内容 Role
サービスについて
中小企業向け名刺管理サービス「同社 Team」のセールス業務を担当します。
組織のミッション
同社 Teamは、利用率No.1※の名刺アプリ同社を基にした中小企業向け名刺管理サービスです。
2017年10月のリリース以来、現在6000社以上の企業にご利用いただいております。
同社 Teamは、名刺管理を通じて中小企業のDXやAI活用をリードするサービスです。
名刺情報を効率的に一元管理し、営業、マーケティングに活用いただいています。
個々人のつながりを組織全体で共有し、管理することにより、さらなる飛躍を支援します。
私たちは、DXの第一歩を踏み出す企業にとって不可欠なパートナーになりたいと考えています。
具体的な業務
同社 Team の営業機能の中核として、自ら課題を設定、構造化します。リーダーシップを発揮しながら部門を横断し、業務を推進します。
マーケティングやアライアンス、CS、社外パートナー（営業代行）と連携しながら、リード獲得から商談、クロージングまでの営業プロセス全体を自律してデザイン・改善します。
【入社後に担当する職務】
- Push（アウトバウンド）および Pull（インバウンド）両チームのマネジメント
- 営業戦略・KPI設計、パイプラインマネジメントの構築・運用
- 新規顧客への提案活動、商談プロセスの最適化
- 受注率・リード品質など営業KPIの分析と、課題の真因特定・改善施策の実行
- マーケティング・アライアンスとの共同施策の企画・推進
- 現場で生まれた成功パターンを「仕組み」に落とし込み、組織的な再現性を確立
【将来的に担当する職務】
入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務も担当することを検討しています。
- 営業組織の体制設計・採用・育成・評価
- 直販組織全体の戦略策定・体制拡大
- 同社 Team全体の事業計画・収益設計への参画
募集背景
同社 Team は、同社 の法人向け SaaS として急成長しており、利用企業数 6000 社を突破しました。市場での認知拡大とともに、展示会・パートナー共催イベントなどの接点が増え、外部経由の引き合いも増加しています。
こうした環境変化により、従来のインバウンド中心の営業モデルだけではなく、提案力・課題解決力を伴うソリューション営業およびアウトバウンド（Push）体制の本格立ち上げが必要になっています。
そこで、Push チームの立ち上げと強化をけん引し、マーケティング・アライアンス・社外パートナーと連携しながら、同社 Team の成長を次のステージへ押し上げる営業リーダーを募集しています。
本ポジションの魅力
1. 部門横断の連携で、本質的な「セールス戦略」を描くことができる
開発以外のビジネス職種（マーケティング、CS、アライアンスなど）が同じグループに集約されており、さらに社外パートナー（営業代行）との連携も深めています。
そのため、単なる商談管理にとどまらず、リード獲得経路の最適化からパートナー戦略まで、Sales Ops（セールスオペレーション）全体を俯瞰した戦略設計が可能です。
「与えられたリソースで売る」のではなく、「売れるリソース配分を自ら決める」手応えを得られます。
2. 拡大フェーズの直販組織を、自らの手で「型化」し、強くできる
現在は事業拡大に向けた過渡期であり、個人の力量に頼った営業スタイルから、組織としての「勝ちパターン」を確立するフェーズです。
若手メンバーの育成はもちろん、再現性のある営業プロセスの構築や、チームのKPI設計に裁量を持って取り組めます。
出来上がった組織を回すのではなく、これから拡大する組織の土台を築く、組織開発の実績を積むことができます。
3. 組織設計から収益設計へ。「事業責任者」視点のキャリアパスを積むことができる
入社直後は現場マネジメントで成果の創出を担いますが、将来的には「営業組織全体の体制設計・採用・評価制度」や「事業計画・収益設計」への参画を期待しています。
単一チームのマネジメントという枠を超え、直販組織全体の拡大戦略を描き、事業全体のPL（損益）にも関与していくことができます。
組織構成
■ 同社 Team部 全体統括
部統括（部長／副部長）
■ Growth group（新規顧客獲得への向き合い）：全体で約15名（別途インターン数名）
全体統括（グループマネジャー／アシスタントマネジャー）
マーケティング
営業（セールス）
パートナーセールス
■ Engagement group（既存顧客への向き合い）：約5名
全体統括（グループマネジャー／アシスタントマネジャー）
CS（カスタマーサクセス／サポート）
応募要件 Requirements
- BtoB営業経験（3年以上）
- 3名以上のチームマネジメント経験
- 数値目標に基づくKPI設計・運用・改善の経験
- 営業プロセスやナレッジを「仕組み化」し、組織に展開した経験
給与・待遇 Compensation
年収832万円～1,197万円
経験、能力等に応じて個別に決定します。
年収832万の場合
月額57.8万（基本給45.3万＋時間外手当12.5万）
年収1,197万の場合
月額82.6万（基本給64.8万＋時間外手当17.8万）
※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します
※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません
Apply
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4つのステップで、1分ほどで応募できます。職務経歴書・履歴書は、お手元になければ後からお送りいただいても大丈夫です。ご応募後、担当コンサルタントからご連絡し、企業名や詳細条件をご案内します。
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