仕事内容 Role
サービスについて
組織のミッション
同社 Teamは、利用率No.1※の名刺アプリ同社を基にした中小企業向け名刺管理サービスです。
2017年10月のリリース以来、現在6000社以上の企業にご利用いただいております。
同社 Teamは、名刺管理を通じて中小企業のDXやAI活用をリードするサービスです。
名刺情報を効率的に一元管理し、営業、マーケティングに活用いただいています。
個々人のつながりを組織全体で共有し、管理することにより、さらなる飛躍を支援します。
私たちは、DXやAI活用の第一歩を踏み出す企業にとって不可欠なパートナーになりたいと考えています。
※名刺管理アプリに関する調査（2025年12月、調査委託先：インテージ）
具体的な業務
同社 Teamのパートナービジネス全体の立ち上げを行い、「同社 Teamなら売れる」という成功体験をパートナーと共に作り上げることで、さらなるグロースを目指します。
【具体的にお任せしたい業務内容】
- 大手ディストリビューター配下の2次代理店との協業戦略の立案
- 支店単位での勉強会の企画・実施（同社 Teamの製品知識・営業トーク浸透）
- 同行商談やWebデモ実施によるクロージング支援
- 代理店向けインセンティブ設計・販促企画の立案
- PRM（パートナー管理システム）を活用したオペレーション設計・改善
- 地方中小企業開拓に向けたパートナー戦略の構築
- パートナービジネス全体の組織体制・プロセス設計
など
募集背景
同社 Team は、同社 の法人向け SaaS として急成長しており、利用企業数 6000 社を突破しました。市場での認知拡大とともに、展示会・パートナー共催イベントなどの接点が増え、外部経由の引き合いも増加しています。また、HubSpot連携機能やkintone連携機能、ラクス（楽楽メールマーケティング）、船井総研とのアライアンスなど、さらなる成長のため機能拡張やアライアンスも強化しています。今後も非連続な成長を目指し、パートナービジネスの強化を行っていくため、新たなメンバーを募集します。
本ポジションの魅力
1. パートナービジネスの「立ち上げ」に携われる
代理店ネットワークの構築・オペレーション設計・インセンティブ設計など、パートナービジネスの根幹を自分の手で作る経験ができます。
2. プロダクトとの距離が近く、裁量も大きい環境
パートナービジネスの拡大は同社 Teamの成長戦略の中核です。そのため各種リソースを、裁量を持って動かしていくことが可能です。現場で感じた課題をプロダクト改善に直接つなげることはもちろん、PRMの活用、代理店向け企画設計、社内オペレーション体制の構築など、幅広い裁量を持って取り組めます。
3. ELG戦略の最前線で成長できる
「Ecosystem Led Growth（エコシステム主導の成長）」という先進的なGTM戦略を実践できます。直販・マーケティング・パートナーが連携した複合的な成長モデルの構築の最前線でキャリアを築くことができます。
組織構成
■ 同社 Team部 全体統括
部統括（部長／副部長）
■ Growth group（新規顧客獲得への向き合い）：全体で約15名（別途インターン数名）
全体統括（グループマネジャー／アシスタントマネジャー）
マーケティング
営業（セールス）
パートナーセールス
■ Engagement group（既存顧客への向き合い）：約5名
全体統括（グループマネジャー／アシスタントマネジャー）
CS（カスタマーサクセス／サポート）
応募要件 Requirements
【いずれか必須】
- SIer・OA機器ディーラー・IT商社・ITディストリビューター（大塚商会・DIS・SBC&Sなど）での営業経験
- 無形商材の代理店営業またはパートナーセールスの経験
- 通信キャリア（またはその販売代理店）におけるルートマネジャーや代理店統括の経験
- 複数の利害関係者（メーカー・ディストリビューター・販売代理店）を調整しながら成果を出した経験
給与・待遇 Compensation
年収832万円～1197万円
経験、能力等に応じて個別に決定します。
年収832万の場合
月額57.8万（基本給45.3万＋時間外手当12.5万）
年収1197万の場合
月額82.6万（基本給64.8万＋時間外手当17.8万）
※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します
※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません
Apply
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4つのステップで、1分ほどで応募できます。職務経歴書・履歴書は、お手元になければ後からお送りいただいても大丈夫です。ご応募後、担当コンサルタントからご連絡し、企業名や詳細条件をご案内します。
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