営業/セールスの仕事内容 Role
募集背景
生成AIの急速な普及により、「一人一台のAIを持つ時代」が現実味を帯びてきました。
とはいえ、ユーザーごとの生産性向上や課題に寄り添ったAI活用は、まだまだ発展途上です。
同社は、顧客ファーストの視点で、本当に価値あるAIを社会に実装するために誕生しました。
私たちのAI技術と「Give & Give」の精神をかけ合わせ、人々の生活を豊かにし、世界に必要不可欠なAI実装集団になることを目指しています。
そんな私たちの想いに共感し、ともにAIの未来をつくる仲間を募集しています！
同社について
私たちは、顧客の真の課題を解決するAIを社会に実装するため、「同社」を立ち上げました。
同社は、生成AIを活用した開発プロジェクトを総合的にサポートする「共創型ラボ開発機関」であり、クライアントとのプロジェクト推進から、自社プロダクト（同社／同社／同社）におけるAI実装やAI Agent開発まで幅広く手がけています。
自社のデータ基盤を活かしたAI開発に挑戦できる、技術的にも事業的にも最前線の環境です。
> ▼案件例
＜選考環境構築：地方銀行様＞
生成AIの最大限活用のため、「オフライン業務環境で生成AIと自社データを連携」「導入ハードルの軽減」を目的に自社専用環境の構築
●実施内容
・導入・活用のための伴走支援（アドバイス＆コンサルティング）
・自社専用環境AIアシスタントの構築
●得られた成果
・年間約12億円の削減見込み
> ▼技術顧問・アドバイザー
業務内容・魅力
> ▼業務内容
プリセールスとして、お客様の課題を解決するAIソリューションの提案から導入までを一貫して担当していただきます。具体的には、以下の業務を通じて、顧客のビジネス成功に貢献します。
・技術ヒアリング・要件定義: 顧客のビジネス課題やニーズを深く理解し、技術的な要件を整理します。
・ソリューション設計・提案: 整理した要件に基づき、最適なAIソリューションのアーキテクチャを設計し、技術提案書や見積もりを作成します。
・デモンストレーション・PoC（概念実証）: 提案内容の実現性や効果を、デモやPoCを通じてお客様に明確に示します。
・プロジェクトハンドオフ: 受注後、開発・デリバリーチームへスムーズにプロジェクトを引き継ぎます。
・合意形成: 顧客、営業、開発チームの間に入り、円滑なコミュニケーションを促進し、プロジェクトの成功に向けた合意を形成します。
> ▼ご担当いただく業務の魅力/やりがい
●リモート×フレックスで自由な働き方（一部出社の必要あり）
働く場所も時間も柔軟に選べ、趣味や家庭との両立ができる環境です！
残業もほとんどないため、ワークライフバランス◎
●技術力の高い仲間と共に、刺激的な毎日を
GAFAM出身者をはじめとした優秀なエンジニアが多数在籍し、技術的なレベルが非常に高い環境です。
AIをはじめとした、様々な技術を学べるため、スキルアップにつながります！
●新規事業立ち上げに積極的＆挑戦的なフィールド
新規事業の立ち上げにも積極的で、0→1の挑戦が豊富。
AI Labの自社SaaSもインターン生が起案して、PJが始動しました。
また、年2回の評価サイクルがあり、スキルや努力の正当な評価につながり、成長がそのままキャリアと報酬につながる環境です。
> ▼会社全体の魅力・雰囲気
同社のモットーである「Give & Give」の精神が根付いており、困ったときは自然と助け合うチーム文化があります。
新しい技術が好きなメンバーばかりなので、日々ワクワクしながら最新技術を学べる環境です。
リモートOKで、場所にとらわれない働き方も魅力のひとつ。もちろん出社も自由にできます◎
> ▼現場使用言語 ※指定はありませんが、下記が案件で主に使われる言語です
* フロントエンド：TypeScript, React
* バックエンド：Python
* データベース：PostgreSQL(RDS), MySQL
* フレームワーク：Flask
* インフラ：Azure, AWS, GCP
募集要項
> ▼必須要件
・SIerやSES、事業会社にて顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案した経験
・技術提案書作成、見積もり、プレゼンテーションの実務経験
・PoC（概念実証）の企画・実行経験
・顧客、営業、開発チームなど、関係者間の調整能力とコミュニケーション能力
> ▼歓迎要件
・ITソリューションの法人営業経験
・ITプロジェクトのマネジメント経験。
・AI・機械学習のプロジェクトに関わったことがある
求める人物像
【こんな方にオススメ】
・チームで開発することが好きな方
・最新の技術トレンドを取り入れて、スキルアップしたい方
・リモート環境でも自走し、バリューを出せる方
キャリアパス/支給PC
> ▼キャリアパス
エンジニアとしての道を極めていくか、管理職になるかを選択できます
入社から半年で役員登用になった方もいます！
> ▼支給PC
Windows or Macbook ※最新のMacbook Proを支給することが多いです！
稼働条件について
当社が提供するシステム開発業務において、顧客のセキュリティポリシーに準拠する必要があるため、以下の条件を満たしていただける方を募集しております。
* 作業拠点の制限
顧客指定のセキュリティ要件に基づき、作業拠点は日本国内、または顧客が許可する地域に限定されます。一時的に日本国外で作業を行う場合、事前に顧客および当社の承認が必要です。
* ネットワーク環境
作業時には、顧客指定の安全なネットワーク環境を使用する必要があります。特定の地域でのネットワーク利用が制限される場合があるため、詳細は面談時にご確認ください。
* 勤務形態
リモート勤務を希望される場合も、顧客のセキュリティ要件を遵守する必要がございます。
* 貸与品の取り扱い
当社および顧客から貸与されるPC、周辺機器、ストレージデバイスなどの機器類は、許可なく日本国外へ持ち出すこと、または第三者に利用させることを禁止します。万が一、日本国外で利用する必要がある場合、事前に顧客および当社の承認を取得してください。
給与・待遇 Compensation
年収 6,000,000 円 - 12,000,000 円
※固定残業代45時間を含む（例）年収600万円の場合1,537,100円
※超過した場合残業手当を支給
※上記の給与は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。
＜評価制度＞
・評価 / 昇給 / 昇進：年2回
・インセンティブ制度あり（個人成績に応じて年2回支給）
勤務地・働き方（東京都渋谷区） Location
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 掲載日
- 2025年9月1日
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