営業/セールスの仕事内容 Role
募集背景
同社は今、受託・準委任・派遣のハイブリッドモデルを武器に「第三創業期」の急成長フェーズにあります。
現在、営業本部長が戦略立案から現場マネジメントまでを兼務していますが、組織拡大に伴い、本部長の意図を汲み取り、現場の最前線でKPIをコントロールし、メンバーのパフォーマンスを最大化させる「右腕」を必要としています。
ミッション・役割
営業本部長の直下で、以下の3軸を推進していただきます。
1. Sales Operations（組織の型化）： 属人的な営業スタイルを脱却し、誰でも成果が出る仕組みの構築。
2. Performance Management（現場指揮）： 営業メンバーに対し、案件進捗の管理やクロージング同行を行い、目標達成へ導く。
担当する業務内容
・ KPI・数値管理 ： 営業プロセスの可視化と改善。
・ メンバーマネジメント ： 週次・月次の1on1、ロールプレイング、営業同行を通じた育成。
・ 営業プロセスの最適化 ： 提案書フォーマットの標準化、ナレッジシェアの仕組み作り。
・ キーアカウントへのアプローチ ： 自らも重要案件を持ち、本部長と連携してトップセールスを行う。
ポジションの魅力
・経営直下の視点： 本部長のすぐ隣で、会社がスケールしていく「意思決定の裏側」を体験できます。
・組織を創る手応え： 既に完成された組織の維持ではなく、これから「同社流」の営業スタイルを作り上げる中心人物になれます。
・キャリアパス： 実績次第で、早期に営業本部長や執行役員への昇進も視野に入ります。
募集要件
【必須要件】
以下、すべて満たしている方
・IT業界（SIer/SES/受託開発）での営業経験5年以上
・マネジメント経験
・営業戦略、戦術の立案経験
・大手企業から中小企業まで、幅広い顧客層への営業経験
【歓迎要件】
・推進力のある方
・会社の意向を租借しメンバへ落とし込める方
・プレイングマネージャーとして、背中で語りつつ仕組みも作れる方
求める人物像
・プレイングマネージャーとして、背中で語りつつ仕組みも作れる方
給与・待遇 Compensation
年収 8,000,000 円 - 10,000,000 円
月給 ：680,000円 ～ 850,000円
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
基本給 ：680,000円 ～ 850,000円
賞与 ：あり
※管理監督者としての採用となります。
※時間外勤務に対する残業手当の支給はありません。
※深夜勤務手当は別途支給します。
※給与はご経験・保有スキル等を考慮して決定いたします。
勤務地・働き方（東京都新宿区） Location
- 勤務地
- 東京都新宿区
- 掲載日
- 2026年8月31日
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