ファンズ不動産――「SNS不動産®」で住宅購入の体験を変える

Yota Shirai が、急成長を続けるファンズ不動産様を訪問しました。
今回のClient Visitでは、同社が展開する独自のビジネスモデル「SNS不動産®」をはじめ、営業スタイル、組織カルチャー、今後の事業展望、そして採用で求める人物像について詳しくお話を伺いました。
単なる「不動産仲介」にとどまらず、SNSによる集客力、不動産の専門性、そして金融の知見を掛け合わせながら、住宅購入そのものの体験価値を変えられようとしている企業様です。

Q. ファンズ不動産様のビジネスモデルにおける最大の強み・特徴は何ですか？

最も大きな強みは、「SNS不動産®」による完全反響型の仕組みと、人にしか生み出せない丁寧な顧客対応を両立している点です。 SNSを介してキュレーターが暮らしと物件を提案する高い集客基盤があるため、営業担当者は無理な新規開拓に追われることがありません。その分、住まいを探しているお客様の背景や価値観に深く向き合い、本当に納得できる選択を支援することに時間を使えます。 さらに、ファンズグループが培ってきた金融領域の知見を融合させ、「SNS×不動産×金融」という独自のポジションを確立されている点も大きな特徴です。

Q. 営業スタイルや現場のカルチャーで、特に印象的だった点は？

「仕組みやテクノロジー」と「人の温かみ」のバランスです。 SNSやテクノロジーでお客様と出会う仕組みを変革する一方、人生最大の意思決定である住宅購入において、最後に価値を生み出すのは“人”であるという考えを徹底されています。お客様一人ひとりに真摯に向き合う姿勢が感動を生み、成約後に担当者へ感謝のお手紙が届くことも少なくありません。 また、従来の仲介に多い売却側起点ではなく、購入仲介を中心に「お客様の利益」を起点に考える姿勢が現場の行動レベルまで浸透している点に強い感銘を受けました。

Q. どのような方が入社し、活躍されていますか？

共通しているのは、「顧客志向」「素直さ」「主体性」をお持ちの方です。 不動産業界の経験者だけでなく、異業界出身者や未経験者も多数活躍しています。創業約3年というフェーズだからこそ、完成されたルールに従うのではなく、メンバー全員で会社や仕組みをつくっていく面白さがあります。周囲のフィードバックを素直に受け止め、自ら課題を見つけて主体的に動ける方には、大きな裁量と成長機会がある環境です。

Q. 今後の事業展望や採用計画について教えてください。

現在約50名の組織に対し、今期中に約30名の採用を計画されています。 来年の上場を視野に入れながら、住宅の売買仲介にとどまらず、「不動産仲介」の枠を超え、住まい探しから資産形成までを一気通貫で支援する「不動産×金融の総合サービス企業」へと進化を遂げているタイミングです。

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Yota Shirai より

今回の訪問を通じて感じたファンズ不動産様の競争優位性は、

「SNSによる圧倒的な集客力」×「金融領域の強いバックボーン」×「お客様へ感動体験を届けることに本気で向き合う人」

この3つの掛け合わせにあると感じました。特に、

・完全反響型の環境で、お客様への提案そのものに集中したい方
・売上だけでなく、お客様から直接感謝される仕事がしたい方
・成長企業の一員として、組織や事業を自らつくっていきたい方
・仲介だけにとどまらず、不動産・金融領域でキャリアの幅を広げたい方

にとって、非常に魅力的な環境だと思います。

成長している会社に“入る”のではなく、その成長を自らの手で“つくる”。
そんな経験を求める方にとって、今まさに面白いタイミングではないでしょうか。
ファンズ不動産様の事業や募集ポジション、カルチャーについて詳しく知りたい方は、ぜひ Yota Shirai までお気軽にご連絡ください。

本記事は Talent x Buzz 公式LinkedIn に掲載した投稿を再編集したものです。